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活动回顾｜联合会第26期公益讲堂——2021年中小企业主的经营困局与破局

发布时间：2021-09-02

9月2日下午，联合会邀请到德国制造研究著名学者、企业经营发展创新策划顾问、广东省应急协会首席顾问邱建卫教授来分享2021年中小企业主的经营困局与破局。

邱建卫

邱教授是著名企业学者，香港亚洲商学院副院长，资深中小微企业经营规划顾问，德国工业4.0研究资深学者，德式企业营销4.0咨询模式首创人，“中国十大品牌策划专家”、长期担任北大、清华、中大、多家商学院等EMBA总裁班"品牌营销学"课程教授，“中国著名企业咨询机构”里程碑顾问创始人。

广东电视台《解码百年企业》栏目主讲。

央视CCTV合作权威机构，前沿讲座《解码“德国制造”》主讲。

联合会秘书长周继华和邱建卫教授

公益讲堂由联合会秘书长周继华主持，正逢建党百年之际，爱党爱国热情增加，全球疫情将持续演变，营商环境复杂严峻，经济恢复不稳定、不均衡，宏观经济逆势而行，成为新常态，中小企业生存空间在哪里？

疫情蔓延期间的中小企业生存环境：

首当其冲的就是生存危机的现金流。第二个短期影响是供应链与经营，短期来看是无法交付的订单与大量积压的库存。第三个影响是人心。

人货流通异常艰难，消费需求严重萎缩，商机锐减，经营要素先天不足的中小企业主如何在逆境中坚守生计，熬得住，出众；熬不住，出局。

是生不逢时，还是商机无限？冰火两重天的新市场、新消费、新需求、新交易，中小企业是逆势而上，还是在劫难逃，亦或是自取灭亡？

邱教授首先向在场企业家发问：

深入思考，为什么一旦发生突发情况，你的企业就容易暴毙而亡？

为了避免下一次危机，要把自己的现金流，长期稳定在能够支撑3-6个月。这时需要分析利润表，查看有哪些收入以及哪些成本，想办法增加收入，并且减少成本，获得更多的利润。

从财务上看，如果一家公司的固定成本占比太高，那么他的风险就会很大。为了增强企业的抗风险能力，可以变固定成本为变动成本。并不是说变动成本就一定更省钱，只是当你的业务量达不到的情况下，选择外包，变固定成本为变动成本，你的成本就会更低，抗风险能力也会更强。

健康的资产配比，和日复一日的信用累积，会让你成长为一个健康的巨人。

虽说是危机，但是也不要焦虑。保持平常心，团结每一份力量，关注眼前能做的每一件事。你要有乐观的心态，但是也要做好最坏的打算。

疫情长期存在新常态下企业经营商机的建议与忠告

1、如何建造可以迎合大众情绪产生共鸣的企业和品牌形象

线上营销平台必须搭建和重视起来，这是一次转型的好机会。开启线上销售的布局和推广。密切结合线上线下销售。

线下拜访和线上互动相结合的新型商业模式，摆脱人海战术，路线访销。为企业节流开源。

疫情提醒不能盲目扩张，因为市场随时随地存在不确定性和风险。企业应聚焦业务，最大程度发挥自己的优势。中国经济进一步走向低增长的阶段，未来企业发展主要不是靠外延式扩张，而是靠品牌的溢价能力提升。从追求做到，转为做强，甚至于是小而美的企业。

2、专业化发展，深挖业务，离开目前停留在表层简单复制的商业模式

从而吸引高素质的人才，专业的人做专业的事，专注发展。

品牌传播路径从传统媒体向新媒体的更快速转移。占领新媒体阵地，用较少的预算占据更多消费者的心智。

疫情结束后国人生活方式的新变化与新商机

新变化：

1）理性消费

2）人的精神状态、修养越来越高（修身养性）

3）养生到研究养生

4）对外国的鉴别能力提高

5）整个社会凭实力竞争

新商机：

1）养生产业（养生分享、讲座、旅游等）

2）乡村课题（关于绿水青山的相关产业）

3）静养（生活方式）、慢生活

4）私人定制（小团体式的旅游、青少年、探险、穿越等）

在中国未来20年发展趋向

1）中国技工制造（高级技术人才培养）

2）企业：找到自己最强、独一无二。产品、服务模式（核心竞争力提升）。

3）不求发财，只求高服务质量（自立与控制）

4）在技术的带动下研究服务

5）管理与成本研究

嘉宾互动交流

国豪网络科技有限公司范国豪董事长坦诚自己学历不高，没有专业技术，在商海折腾了二十年，累积了一定的财富，在当今讯息万变的时代，感觉很迷茫，不知今后怎么走？邱教授给出了以下建议：

给个人提些小建议

1）把爱好当工作，把工作当爱好。

2）选一个体育爱好，并能一直坚持下去。比如游泳、篮球、足球等等。

3）找到一个爱好。如旅游、看书。

4）要有一群人（圈子）。

5）有几个好老师（敬畏感）。

与会企业家纷纷感言，邱教授的观点和看法令人耳目一新，获益良多，希望今后类似的活动多多举办！