活动回顾 | 第 234期项目路演暨企业家交流会：“伦敦门户·英伦之心”英国房产投资和疫情常态化的经营风控管理方法

广东省行业协会联合会秘书长  周继华

    联合会秘书长周继华对参加本次活动的会员和嘉宾表示热烈欢迎。本次交流会分为两个场次。上半场进行简单介绍了联合会的情况：广东省行业协会联合会于2015年8月成立，是全国首家省级行业协会联合会；现有商协会会员超过600家，延伸会员20万家；是广东省优秀商协会、广东省创新型行业协会、5A级社会组织；是广东省乃至全国规模大、资源丰富的商协会平台，涵盖了广东省各个行业。联合会的服务宗旨：万企互助、招商引资，合纵联横、跨界共赢；助力中小企业发展、腾飞！

    周秘书长重点介绍了联合会好项目：华商环球人才（广东）有限公司。线上平台已完善，企业注册8万多家、个人注册数量1200多万人，致力于为企业解决招聘难、人才求职难的问题。同时为全国各级市县政府的招商引资，稳定就业助力，促进社会经济发展。

联合会常务副会长单位亚洲房产科技集团-居外IQI集团战略部负责人卢优悠

    我们特邀联合会常务副会长单位亚洲房产科技集团-居外IQI集团战略部负责人卢优悠女士作主题分享居外IQI的“伦敦门户·英伦之心”英国房产投资。

    居外IQI是一家控股公司，运营亚洲房地产业两个超级品牌居外网Juwai.com（在线广告和媒体服务）和IQI（项目营销、房地产开发销售以及二手市场房地产），旨在为亚洲人成为全球居民赋能。集团目前累计售出有300多个新楼盘项目，所覆盖的全球海外房源约有700万套。居外IQI集团分布在15个国家的25个分行，包括：在中国的上海和香港，马来西亚，澳大利亚，阿联酋，泰国，柬埔寨，越南，菲律宾，新加坡，加拿大，美国，英国，印度等。

    居外运营领先的中文海外房产线上平台juwai.com，和首个面向中国以外亚洲买家的全球房源平台juwai.asia。居外每年挂牌房源价值达4万亿美元，遍及111个国家和地区，触达全球多达一半的房地产投资市场。IQI是东南亚及中东地区首屈一指的房产经纪网络，共有21,000多名房产经纪人，包括东南亚、日本、澳大利亚、新西兰、美国、加拿大、英国、德国和法国等市场，IQI在2019年售出了10亿美元价值的房产。

    在居外IQI集团咨询海外房产投资的亚洲买家约有1300万人，仅在中国就有来自326个城市的咨询海外房产的买家，占了亚洲买家的25%。我们为全球投资海外房产的买家提供一站式全套优质服务，包括市场营销和咨询，房产评估与物业管理，酒店住宿服务，室内设计与装修等。

    根据统计，2020亚洲买家全球最受欢迎十大目的地：美国、澳大利亚、泰国、加拿大、马来西亚、日本、新加坡、英国、新西兰、法国。

    会上连线销售总监周总，周总介绍伦敦全球资产保险箱——海外置业首选。

泰晤士河1号：伦敦一区、泰晤士河畔核心资产，地标落群，摩天高度，重塑伦敦天际线。

教育配套：5公里内 汇集顶尖私立学府

医疗配套：5公里内  世界一流医院环伺（世界顶尖医疗配套，开车 15 分钟内均可到达）

设计团队：世界顶级设计团队 ，匠心打造地标豪宅

项目内配套：世界知名凯悦酒店集团旗下柏悦酒店、尚萃酒店；东方式园林、全功能高端会所、落地景观运动中心、室内恒温天光泳池、国际商务中心、私宴厅、精品没事餐厅、高端医疗诊所、高品质国际幼儿园等。

物业服务：24小时英式管家物业服务

在售产品：在售楼栋及产品——N°8

英国项目付款流程：

邱建卫教授

    下半场，我们特邀著名企业学者，香港亚洲商学院副院长，资深中小微企业经营规划顾问，德国工业4.0研究资深学者，德式企业营销4.0咨询模式首创人，“中国十大品牌策划专家”、长期担任北大、清华、中大、多家商学院等EMBA总裁班"品牌营销学"课程教授，“中国著名企业咨询机构”里程碑顾问创始人邱建卫教授分享疫情常态化的经营风控管理方法。

    邱教授首先以笔迹来引入分享话题，根据人的笔迹来分析个人的性格。再以案例分析来讲述生意上的问题。以刚刚卢总的ppt的推广模式为例子。以很多视频、照片的方式进行推广。其实做生意就是找客户和客户找两种。95%的公司都是找客户，5%是客户找。

如何把东西推销出去：

1、为什么要找客户：有你没你一样过；非必需品，不是独一无二；只成长不成熟；

2、我们要做的是客户找，首先：必需品；业界标签；

真正的买卖分4个层次：功能型销售（把有用的东西卖给需要的人）；身份型销售；心理销售（把没用的东西很贵地卖出去）；最高境界（把没用的东西卖给不需要的人）

什么是生意：第一：财和快乐是连在一块的。生意，让生命有意义。做人要意思。交流——交易——交心——交到。生意：不断生出新主意。

商人：可以商量的人。

以居外来说，做成功推销需要6件事

1、非常简单说清楚，在所有的投资中，为什么房产投资是非常重要的投资内容

2、海外和国内投资价值的比较的说明

3、投资国的选择偏好要得当

4、海外投资的基本流程是什么样子

5、投资当中要说清楚那里过去10年非当地国的人投资增长率情况

6、国外的房型选择配套有哪些跟国内不一样？国外房子未来30年选择是租？卖？

另外还要根据国家资金外流的管理等问题，属于政策性和两国法律冲撞、国土安全问题。

中央重打行业：金融、互联网、地产

软打行业：明星、课外辅导（培训机构）、移民限制

发生变化：

1、制度化调整将是40年来最厉害的调整（制度层面）

2、要素变化

3、区域经济变化：6个经济区：环京经济区（科技中心、文化中心、国企、研究院）、长三角经济带（工业和学习外资应用最强地方）、大湾区（创新、创业、贸易、外向经济、创造型经济）、长江经济带、黄河生态流域保护区、西部大开发

4、个人安全、企业安全、产业安全将成为未来20年非常重要的标志

中国在未来有哪些产业比较热门：

1、绿色生态

2、新能源汽车

3、工业物流网

4、风能、太阳能

5、生物制造（中医中药投资）

社会生态会发生一些倾向：

1、国产、国货会变成国民当中的倾向追求（中国产品在全世界产品中占据主流）

中国在未来20年发生的变化

1、热爱自己的文化、开始寻找自己文化的知识和历史。

2、从过去的量到质的转变

3、安全意识

4、热爱家庭，回归家庭新的常态

5、守住3个底线行业会蓬勃发展：美丽（整容、衣服、姿态等）、健康（康养）、财富（理财、投资）

底线：法律健全，会前所未有的规范。尤其是民事，合同法、婚姻法、遗产等。

研究一下人从第二个50年会有哪些生活方式；尽量对自己的单位、个人建立数据库，进行数据分类、汇总。

1、自己生活、习惯、防护要加强

2、公司、个人、同事、团队的防护要提醒

3、守住你的钱包，不要随便买东西。控制你的投资速度，守住你的核心业务，不要随便增加投资。

对幸福的理解：

1、少知道自己无关的东西，多知道自己专业的东西

2、少吃多锻炼

3、有事做，有向往，有人爱，还有健康。

    与会企业家纷纷感言，邱教授的观点和看法令人耳目一新，获益良多，希望今后类似的活动多多举办！

    联合会是一个开放性的资源共享商协会平台，有着众多的政、商信息和资源，参与企业没有地域和行业的限制，致力于“万企互助、异业联盟， 合纵联横，跨界共赢！”，助力中小企业腾飞！